| Добрый день, уважаемые читатели! Закончились праздники и самое время задуматься о том, как реализовать наш план по продажам. Сегодня мы публикуем советы гуру в области маркетинга и продаж Патрика Валтена (США). Он является автором системы NEW ERA SELLING®, простого, практического метода, который помог увеличить объём продаж, таким компаниям как «Motorola», «Renault», «BMW», «American Dade», «France Telecom», «Aplix», «EGF». Успехов вам в бизнесе! С уважением, Зульфия Салихова. ЖИЗНЕННО ВАЖНЫЕ ФАКТЫ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ. 1. Первое качество, необходимое, чтобы продавать. Великим продавцом вас делает не то, как долго вы можете выдвигать доводы или насколько хорошо вы можете говорить, и даже не то, насколько хорошо вы слушаете. Ведь если клиент не сообщает никакой информации, вы остаётесь безоружным! Первое качество, необходимое, чтобы продавать или вести переговоры, – это ЛЮБОПЫТСТВО. Ваша способность выяснять жизненно важную информацию – вот от чего зависит ваш успех. Вот золотое правило переговоров: ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ЗНАЕТЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ПРОДАЁТЕ! 2. Самый большой барьер к тому, чтобы купить. Доказано, что свыше 70% покупателей, которые принимают решение купить у конкретного торгового представителя, принимают это решение потому, что он им нравится, они его уважают и чувствуют себя в безопасности, отдавая деньги. На рынках, которые отличаются высокой конкуренцией и для которых характерна главным образом свобода выбора, покупатели покупают у тех, кому они могут ДОВЕРЯТЬ! Самый большой барьер к тому, чтобы купить, – это ОТСУТСТВИЕ ДОВЕРИЯ. Трата денег – это исключительно вопрос доверия. Когда люди утрачивают доверие, они перестают тратить деньги, как продемонстрировали (опять) недавние экономические события. ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО: НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ПРОДАВАТЬ, ПОКА НЕ ЗАВОЕВАЛИ ДОВЕРИЕ! 3. Умение преподнести товар/услугу не позволит вам добиться заключения сделки. К сожалению, большинство профессиональных продавцов обучены главным образом тому, как преподнести свой товар или свою услугу. Нет ничего неправильного в том, чтобы так сосредотачиваться на продукте, вот только все конкуренты делают то же самое… что раздражает и запутывает клиента. Преподнося свой товар и выдвигая аргументы в его пользу, вы НЕ завоюете покупателя. По большей части его это лишь запутывает и вооружает… контраргументами. Новая эра продаж требует новых, гораздо более важных навыков. И один из них – это способность применять правильный, естественный цикл продажи. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ ПОДОБЕН ХОРОШЕМУ ВРАЧУ: ВЫ НЕ ВЫПИСЫВАЕТЕ РЕЦЕПТ ДО ТОГО, КАК УЗНАЕТЕ, ЧТО НЕ ТАК… Анонс мероприятий. | 25-26 января (10:00-18:00) | Конференция по маркетингу. Ведущий: Патрик Валтен (США). Подробнее здесь >> | | 26 января (19:00-21:00) | Бесплатный семинар для руководителей «Формулы для успеха в бизнесе». Подробнее здесь >> | | 27 января (10:00-18:00) | Семинар «Управление продажами». Ведущий: Патрик Валтен (США). Подробнее здесь >> | | 27 января (10:00-18:00) | Видеотрансляция семинара специально для иногородних клиентов «Управление продажами» Ведущий: Патрик Валтен (США). Подробнее здесь >> | | 28 января (11:00-15:00) | Экскурсия на фабрику «Форема — Кухни. Вы своими глазами можете увидеть саморазвивающийся бизнес. Зарегистрироваться здесь >> | | 01 февраля | Начало программы для руководителей: «6 шагов к полному контролю бизнеса». Зарегистрироваться здесь >> | | 12-13 февраля (10:00-18:00) | Семинар «Искусство публичных выступлений». Ведущая: Елена Великая. Зарегистрироваться здесь >> | | 
Отправить комментарий