 | 365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса 3 Простых Приема Повышения Эффективности Текста | Приветствую, коллега.
В эфире Дмитрий Кот - тот самый человек, создающий продающие тексты. с очередным выпуском рассылки 365 ИДЕЙ В ГОД ПО ВЕДЕНИЮ БИЗНЕСА. Итак, мы начинаем.
Конкуренты душат и терзают?
Если желание отстроиться от конкурентов есть, то приглашаю 3 ноября в Москву на тренинг "Конкурентам *** ДЕЦ". К желанию добавятся готовые решения и фишки. Например, - Что рассылать по почтовым ящикам, чтобы клиенты носили вашу рекламу в кармане
- Как выбрать свою нишу - 23 совета и примера от простых до чумовых.
- Стоит ли вешаться, если у вас товар такой же, как и у 100 конкурентов?
- И многое-многое другое - все фишки укладываются в рабочую систему
Посмотрите программу тренинга, думаю, она вас заинтересует.
Читатели из Пензы и Перми есть?
В ближайшее время в этих городах пройдет мой тренинг "Продающий текст своими руками". В программе 294 совета и приема для B2B и B2C рынков. Например: - Приемы продажи цены «Давить на жалось» и «Необычная гарантия»
- Как получать отзывы клиентов с минимальными усилиями
- Почему клиенты ненавидят получать письма от маркетологов и что с этим делать
- Каким хитрым приемам нас учат Тойота и Форд
- Как заставить неспешного менеджера по закупкам летать электровеником с вашим коммерческим предложением.
Тренинг пройдет 30 октября в Пензе - зарегистрироваться
Тренинг пройдет 9 ноября в Перми - зарегистрироваться Три Простых Приема Повышения Конвертации — Для Любого Продающего Текста Есть разные способы повысить эффективность уже готового продающего текста. Большинство из них требуют тестирования и понимания тех вещей, которые заставляют человека покупать. А некоторые — даже сильных изменений в самом тексте.
Однако есть несколько простых приемов… каждый из которых позволит вам поднять эффективность готового “продажника”. Причем намного — даже если вы плохо разбираетесь в копирайтинге. Главное — сделать все правильно. А еще лучше — совместить их разом.
Эти способы действительно работают, и я хочу ими поделиться:
1. “Зачистка текста”.
Большинство продающих текстов в Интернете (особенно “одностраничники”) болеют синдромом неискренности. Это: - много крика и преувеличений
- искусственность и наигранное дружелюбие
- бездумное использование ходовых копирайтерских шаблонов. Без понимания почему и — самое главное — для чего их надо использовать.
Результат — резкое недоверие большинства людей, уровень соображалки которых выше Васи Пупкина. Да, текст должен быть написан простым языком. Но это не значит, что его надо превращать в крикливую попсу.
Прочитайте текст вслух. Отметьте все места, которые вызывают у вас сомнение. Перепишите их своим нормальным языком. И побольше искренности, блин! Уважайте своих будущих покупателей.
Другой вариант этой болезни — скучные официальные тексты. Народ, СКУКА НЕ ПРОДАЕТ. А попытки набить себе цену за счет “солидности” вообще смешны. Чем больше вы пыжитесь, тем меньше будут продажи.
Лечится это точно также. Почитайте свой бред, и перепишите нормальным искренним языком. “Будь проще — и народ потянется”)))
2. Добавьте или усильте гарантию.
Честно говоря, на своих курсах я уже устал говорить, что в продающем тексте всегда должна быть гарантия. Гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя.
Исключения бывают, но их очень мало. И если уж вы не даете гарантию — вы должны внятно и с доводами объяснить читателю, почему.
Вообще люди, которые боятся давать гарантию — в бизнесе дикари-однодневки. То есть страдают от патологической жадности, и не могут сложить два и два (число дополнительных покупателей, купивших только из-за гарантии, будет всегда больше, чем число потребовавших деньги назад).
Хотя, конечно, бывают случаи, что продавец честно подозревает, что его товар — полный какиш. Потому и боится давать гарантию. Что тут сказать… это не лечится. Пока вы наконец не начнете продавать товар, в котором будете абсолютно уверены.
Лично у меня за все время, что я занимаюсь Интернет-маркетингом, никто еще не потребовал свои деньги назад. Ни разу. Честно говоря, меня это даже беспокоит — потому что означает, что я продаю недостаточно навязчиво. Но даже если вы боитесь, что возвраты будут — все равно давайте гарантию.
Если гарантия уже есть — посмотрите, можно ли ее увеличить до 3-12 месяцев. Распишите ее коротко, просто и понятно. И не ставьте никаких дополнительных условий. Захотел вернуть деньги — получил и навсегда свободен.
3. Добавить привлекательный временный бонус.
Найдите. Придумайте. Создайте сами. Бонус должен быть временным, и лучше до определенного срока (а не числа покупателей). Срок истек — обязательно сдержите слово и его уберите.
…и потом замените на другой.
Идеальный бонус должен: - быть привлекательным,
- быть как-то связанным с основным продуктом — но не напрямую,
- иметь самостоятельную ценность.
Это три простых приема, которые сразу повысят эффективность вашего продающего текста. Особенно если их применить вместе. Единственное условие: сам основной товар должен быть привлекательным и востребованным целевой аудиторией. Иначе хоть вы трижды вывернитесь наизнанку — покупать все равно не будут.
Источник: Павел Давыдов
---
С уважением, Дмитрий Кот
мастер продающих текстов
Хотите увеличить эффективность бизнеса? Мои услуги
- Ведение корпоративных рассылок
- Вооружение отделов продаж
- Создание коммерческих предложений
- Создание продающих текстов
Подписывайтесь на твиттер Лаконично о копирайтинге | | | Обсудить выпуск | | |
Отправить комментарий