Секреты нестандартного продвижения Формулы оздания отличий
| ||||||
| ||||||
| Приветствую, коллега. В эфире Дмитрий Кот, съевший собаку на продающих текстах с очередным выпуском СЕКРЕТОВ НЕСТАНДАРТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ. Чем меньше вы умеете, тем больше платитеКогда я был студентом, я сдавал право одной очень милой женщине. Она была практикующим юристом, и я ожидал, что такой специалист меня сейчас будет гонять от и до по всему конспекту.Она посмотрела на меня и, ничего не спрашивая, поинтересовалась: - Оценку вам какую ставить? - Э... Пять хотелось бы - Отлично, - сказала она, и стала писать в зачётке - А вы что, даже ничего спрашивать не будете? - удивился я. Она оторвалась от заполнения зачётки, внимательно посмотрела на меня и сказала: - Запомните, молодой человек, чем меньше вы знаете, тем более ценна я как специалист. Заманчивая позиция, верно. Помните, слова великого и ужасного товарища Саахова. Или я ее веду в ЗАГС или она меня - к прокурору. Так и с рекламным текстом. Либо вы его создаете самостоятельно, либо обращаетесь к копирайтерам. И чем меньше вы умеете, тем больше платите. Угадайте, что я Вам хочу предложить? ПРАКТИКУ! 5 мая. Москва. 8 часов практики. 8 часов, которые буду вас кормить всю жизнь. --- Как сделать аргументы оригинальными?Да, идеально, когда оригинальные аргументы нам дает производитель-проставщик. Ведь были у него какие-то идеи о том, чем его продукт должен отличаться от всех существующих аналогов и из-за каких уникальных качеств он должен хорошо продаваться? Но... Вот когда такое "НО" приходит, нужно думать своей головой. Как убедить обратиться именно к Вам? Почему заказ нужно сделать в вашей компании? Пользуйтесь готовыми решениями - формулы создания аргументов и отличитеьных сторонПоиграем пространством Самое простое - введем географические ограничения. Возможно, в какой-то географиии мы оригинальны уже очень давно. Вообще-то, это один из классических приемов контр-конкурентной борьбы. - В Чебоксарах только у нас... - В Восточной Европе только мы... - Среди городов на букву "Щ" мы - первые. - Только мы можем организовать доставку даже на северный полюс. - У нас самая густая сеть сервиса. - Мы беремся за доставку на любое расстояние. Поиграем временем Если шалости в пространстве не помогают, мы обратимся к координатам времени. То есть - поищем нашу оригинальность в ином пространстве. - Только мы всего за три часа... - Мы можем организовать доставку даже в Рождественскую ночь. - Лишь у нас каждые три месяца на 16% обновляется ассортимент. - В ХХI веке только мы... - Ответим на Ваше обрашение в любое время суток. - Заранее можем расписать календарь поставок на ближайшие три года. Вывернем наизнанку аргументы конкурента Все мои конкуренты могут пообещать клиенту и обещают следующее: - Я могу сделать такой тренинг, который очень понравится вашим ребятам. Значит, я на такой аргумент не имею права. Поэтому тренер Деревицкий иногда очень угрюмо обещает владельцу компании: - Я могу сделать такой тренинг, который Вашим ребятам это оч-чень не понравится. Ведь бывают тренинги для торгового персонала, на которых надо взять каждого много о себе возомнившего за его гордые шкирки и немного помазать по мокрому асфальту... - Конкуренты хвалятся широтой ассортимента? Так почему бы не играть на нашей узкой специализации? - Конкуренты щеголяют новейшими разработками? Будем играть на традиционализме и "проверенных решениях". - Конкуренты гордятся скоростью? Тогда мы сыграем на дотошности и, соответственно, качестве! Заузим фронт Можно было бы написать - "заузим ассортимент" или "сократим сферы деятельности", но иногда вполне достаточно просто заузить предложение. - Да, на мебели подрабатывают многие, но мы не просто занимаемся "только мебелью", но - только корпусной! - Посмотрите, как бизнес-тренеры хватаются за любую тему. Вам нужны такие "многостаночники"? Как вы думаете, хорошо ли то, что, например, Деревицкий читает только продажи? Перетягивание аргументов на себя Сознайтесь: Вам приходилось побеждать благодаря Вашей личной харизме? То-то же! Если мы продаем такой же продукт, как конкуренты, то: - Зато именно я буду персонально отвечать за подготовку вашего заказа и контролировать каждый этап. - Да, у нас многое, как у всех, но - я никогда не опаздываю. - Фирма гарантию дает, но относительно этого заказа - тут за качество буду отвечать еще и лично я. - Ведь вы понимаете преимущества отношений с "персональным менеджером"? - А еще при каждой встрече я обещаю поднимать ваше настроение! Комплексность Приятно иметь все преимущества из одних рук? Так вот: - Эти хвастаются этим, те гордятся вон тем, этот кичится из-за вот такого своего достоинства, а у нас - есть ВСЕ эти качества. - Из одних рук всегда выгоднее. - Благодаря тому, что мы будем поставлять вам все запчасти, с нами вы сможете выйти на такой объем заказа, что получите максимальные скидки. Доказательность Мы вообще-то не ученые, чтобы доказывать теоремы, и мы не политики, чтобы доказывать вообще неизвестно что, но если какие-то красивые доказательства на наших руках есть, то почему этим не воспользоваться? - Все говорят, что их сервизы удароустойчивые, а мы это можем доказать. Вот сейчас мы с вами сидим на восьмом этаже, вот открытое окно и - ... - Для воздушных шариков только мы можем предложить креш-драйв! - Только у нас есть сертификат о качестве наших сертификатов. Источник: Александр Деревицкий ----- Сколько стоит ваша ошибка?Бывают ситуации, когда от рекламного текста зависит судьба бизнеса или даже ваша жизнь. Зависимость реальная, зависимость прямая. Более того, цену ошибки в рекламном тексте можно посчитать. Это тысячи и десятки тысяч рублей. Судите самиКак использовать все возможности директ-мейла?Допустим, ваш сайт в сутки посещает 1000 человек. 8% становятся клиентами. К слову, это очень хороший показатель конверсии. Многие сайты не могут похвастать и 3% эффективностью. Вы довольны ситуацией? Конечно! Ведь 8% посетителей совершают заказы. Обратная сторона медали - каждые сутки 920 потенциальных покупателей уходят с вашего сайта, чтобы никогда не вернуться. 92% посетителей уходят! Вы действительно довольны ситуацией?--- С уважением, Дмитрий Кот | ||||||
| Как вам этот выпуск ? Дайте свой отзыв или Оцените 5 4 3 2 1, можно письмом: 5 4 3 2 1 | ||||||
| ||||||
| | ||||||
| ||||||
Отправить комментарий